JPB (Joint Business Plan) e Trade Marketing para as redes associadas à Febrafar

Desafios:

Capacitar equipes de Marketing, Trade Marketing e Comercial, nas práticas e atividades de Trade Marketing voltada às Redes Associadas Febrafar promovendo visão de ferramentas, processos e monitoramento do Sell Out com ênfase no desenvolvimento do Trade Book e JBP em um processo colaborativo com a indústria.

Público: Equipes de Trade Marketing, Marketing e Comercial das Redes Associadas Febrafar

Tópicos:

• Atualização de Mercado Farma – Dados de Mercado (Informação) – IQVIA

• Desafios e oportunidades para a cadeia do Varejo Farmacêutico

• Compreendendo as Necessidades – Organizando a Estratégia (Planejamento) do JBP

• Alinhamento colaborativo e estratégico junto a Fornecedores – JBP

• Construindo o JBP (Execução) com atividades e indicadores

• Apresentação do Plano de Contas (JBP) e Discussão dos Aprendizados – case prático

• Processos e controle de agenda na Gestão do Processo de JBP

• Conceitos de Trade Marketing e aplicação no aumento das vendas e margem

• As alavancas de Sell Out para Redes e Fornecedores – maximizar as ferramentas

• Desenvolvimento e aplicação das práticas de SELL OUT – Trade Book

• Execução e Monitoramento Eficiente dos Planos de Trade Marketing

Quando acontece?

• Aulas Virtuais: 15/04 e 22/04 – Tema JBP das 14:00hrs as 16:00hrs

• Aulas Presenciais: 14/05 – Tema JBP das 14:00hrs as 18:00hrs e 15/05 – Tema Trade Book das 08:00 as 17:00hrs

*Todas as datas estão sujeitas a modificações e condicional ao fechamento de número mínimo de participantes

Investimento:

• R$1100,00 com 5% de desconto no pix ou até em 10x no cartão de crédito (juros do operador)

*Inscrições abertas de 07/03 a 31/03. Após esta data, será avaliado novas vagas para uma próxima turma.

O Professor:

Gean Martins: MBA Executivo em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas, formado em Administração de Empresas com ênfase em Marketing. Experiência diversificada em diferentes áreas do negócio atuando como Diretor de Vendas e Trade Marketing também responsável pelas áreas de Administração de Vendas, S&OP, Sales Effectiveness e Treinamento. Conhecimento de diferentes mercados e equipes multicanais: Alimentar, Perfumarias, Farma, Hospitalar e Governo. Histórico profissional de 25 anos dedicados a Distribuição, Empresas de Consumo e Farmacêutica tais como: Johnson & Johnson, Pfizer OTC, Takeda, Boehringer Ingelheim, Galderma e Grupo Lupin.

Professor dos Cursos de Varejo na ESPM de Marketing de Varejo Farma e JBP no Canal Farma. Agora meu grande desafio profissional é contribuir ativamente para o desenvolvimento do Canal Farmacêutico em forte parceria com a Febrafar.