Key Account Management Módulo III – Partindo para negociação do JBP de 8h

Público-alvo:
Key Accounts Managers e consultores atuantes nos clientes chave;

Conteúdos por Aula (conteúdo disciplinar):
– Aula 01: Aprofundar no plano de contas com foco nas categorias chave com ações táticas que geram melhor rentabilidade do negócio. 4 horas
– Aula 02: Trabalhar uma dinâmica de grupo com apresentações / simulações para prática de negociação com feedback construtivo. 4 horas

Como você vai aprender? (recursos pedagógicos)
– Web aula ao vivo na plataforma selecionada pelo cliente. Este módulo pode ser aplicado em um dia de treinamento dedicado ou quebrando em dois encontros de meio período

Carga-horária:
– Cada aula tem 4hs que será quebrada em 2h com intervalo; total, 8hs

Exigências para a certificação:

– Necessário ter feito o Módulo I e  II
– Presença mínima (75%), resposta ao questionário de feedback e avaliação da aprendizagem; interação com o grupo.

Key Account Management Módulo III – Partindo para negociação do JBP de 8h

Evolução – Partindo para Negociação do JBP (Joint Business Plan ou plano conjunto de negócios)

O que você vai aprender? (objetivos educacionais)

Nesse programa, vamos avançar com os conceitos de JBP com foco na negociação e manejo das negociações que geram negócios. Melhor entendimento das categorias foco e indicadores principais dos clientes chave. Uma visão sistêmica de áreas que contribuem para boa performance da Conta Chave.

Trabalhar técnicas de negociação e feedback de abordagem com simulações “vida-real”. (cliente/comprador) e outros interlocutores.

R$700,00