Key Account Management Estruturando apresentação do JBP – Módulo II + Consolidação – 12h

Público-alvo:

Key Accounts Managers e consultores atuantes nos clientes chave;

Conteúdos por Aula (conteúdo disciplinar):

– Aula 01: com base no plano JBP construído, como endereçar os objetivos estratégicos comuns e alinhamento de expectativas de resultados?

– Aula 02: como estruturar uma apresentação objetiva para o cliente chave e público interno para garantir alinhamento e execução?

Como você vai aprender? (recursos pedagógicos)
– Web aula ao vivo na plataforma selecionada pelo cliente. Este módulo pode ser aplicado em um dia de treinamento dedicado ou quebrando em dois encontros de meio período;

Carga-horária:
– Cada aula tem 4hs que será quebrada em 2h com intervalo (4×2); total, 8hs
Exigências para a certificação:
– Necessário ter feito o Módulo I
– Presença mínima (75%), resposta ao questionário de feedback e avaliação da aprendizagem; interação com o grupo.

Consolidação 

Conteúdos por Aula (conteúdo disciplinar):
– Aula 01: como praticar o modelo de geração de negócios endereçando as oportunidades identificadas no cliente chave?
– Aula 02: como negociar de forma mais efetiva aplicando as técnicas de negociação para melhores resultados?

Como você vai aprender? (recursos pedagógicos)
– Web aula ao vivo na plataforma selecionada pelo cliente. Cada aula deve ser de no máximo 2h e agenda definida em conjunto.

Carga-horária:
– Cada aula tem 2hs; total, 4hs

Exigências para a certificação:
– Necessário ter feito o Módulo I e II
– Presença mínima (75%), resposta ao questionário de feedback e avaliação da aprendizagem; interação com o grupo.

 

Key Account Management Estruturando apresentação do JBP - Módulo II + Consolidação - 12h

*Obrigatório ter concluído o módulo I

Continuação do Módulo I – Key Account Management

O que você vai aprender? (objetivos educacionais)

Nesse programa, vamos utilizar os conceitos de JBP com foco na estruturação/ apresentação ao cliente do plano estratégico de contas (KAP). Também será contemplado no programa uma visão de apresentação de JBP interna para alinhamento com as áreas chave da organização.

Vamos focar também no entendimento dos KPIs de performance bem como o monitoramento e ajustes necessários de rota de performance para obter melhor ROI

Consolidação do modulo II do curso Key Account Management

Estruturando a Apresentação do JBP (plano conjunto de negócio) ao Cliente Chave – Continuação

O que você vai aprender? (objetivos educacionais)

Nesse programa, vamos consolidar os conceitos passados no treinamento do Módulo II. Aplicaremos exercícios práticos utilizando estudo de caso modelo Harvard e cases reais para fixação de manejo de Planejamento de Contas e negociação com os clientes. Um pré-work será necessário para que cada participante traga informações relevantes sobre o tema.

Focar na consolidação da visão de geração de demanda com aplicação de ações promovendo uma mudança de mindeset de apenas sell in para também sell out.

R$1.002,80