Público-alvo:
Key Accounts Managers e consultores atuantes nos clientes chave;
Conteúdos por Aula (conteúdo disciplinar):
– Aula 01: Aprofundar no plano de contas com foco nas categorias chave com ações táticas que geram melhor rentabilidade do negócio. 4 horas
– Aula 02: Trabalhar uma dinâmica de grupo com apresentações / simulações para prática de negociação com feedback construtivo. 4 horas
Como você vai aprender? (recursos pedagógicos)
– Web aula ao vivo na plataforma selecionada pelo cliente. Este módulo pode ser aplicado em um dia de treinamento dedicado ou quebrando em dois encontros de meio período
Carga-horária:
– Cada aula tem 4hs que será quebrada em 2h com intervalo; total, 8hs
Exigências para a certificação:
– Necessário ter feito o Módulo I e II
– Presença mínima (75%), resposta ao questionário de feedback e avaliação da aprendizagem; interação com o grupo.
Evolução – Partindo para Negociação do JBP (Joint Business Plan ou plano conjunto de negócios)
O que você vai aprender? (objetivos educacionais)
Nesse programa, vamos avançar com os conceitos de JBP com foco na negociação e manejo das negociações que geram negócios. Melhor entendimento das categorias foco e indicadores principais dos clientes chave. Uma visão sistêmica de áreas que contribuem para boa performance da Conta Chave.
Trabalhar técnicas de negociação e feedback de abordagem com simulações “vida-real”. (cliente/comprador) e outros interlocutores.
R$700,00
